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本文摘要:2019年,中国市场充满着太多的不确定,许多的品牌在这一年如履薄冰,而新市场、新消费人群和新营销模式成为了品牌转型的新机缘。那么在2019年泛起了哪些让人眼前一亮、疯狂刷屏的现象级营销案例呢?这些优秀的营销案例又是如何脱颖而出的?一起来看下。01、B站跨年晚会:情怀营销2019年的最后一夜,B站建立十年首次举行了跨年晚会,而且一战成名,被网友评为“这么多年来最值得一看的时代盛宴”。

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2019年,中国市场充满着太多的不确定,许多的品牌在这一年如履薄冰,而新市场、新消费人群和新营销模式成为了品牌转型的新机缘。那么在2019年泛起了哪些让人眼前一亮、疯狂刷屏的现象级营销案例呢?这些优秀的营销案例又是如何脱颖而出的?一起来看下。01、B站跨年晚会:情怀营销2019年的最后一夜,B站建立十年首次举行了跨年晚会,而且一战成名,被网友评为“这么多年来最值得一看的时代盛宴”。

这场晚会到底有多火,我们先来看一些数据,当晚晚会直播的在线寓目人数达8000万,停止2020年1月7日,全程回首视频已拿下6950.1万次播放,弹幕238.6万。无怪乎有不少粉丝评论道,B站的跨年晚会,真是吊打各大卫视。

为什么B站的晚会会获得力捧,而且乐成做到出圈?这场盛宴,以ACG文化为基底,带着情怀、带着回忆、带着二次元与现实的碰撞,直击网友的心。据统计,B站《2019最后的夜》总共有35个节目,而近3成的节目都与IP作品相关,其中不仅包罗了游戏向的《魔兽世界》、《英雄同盟》、动漫向的《名侦探柯南》、《数码宝物》、经典影视《哈利波特》、《教父》,更有时下热门的《流离地球》、《权力的游戏》等作品。只要你细细品味,就不难发现这些作品的背后,都凝聚着8090后们关于青春的配合影象。每一个节目,至少都有一面是你熟悉的,而综合整场晚会的效果来看,这绝对不是简朴的融合。

众多元素能在同一舞台上获得最大水平地无缝衔接,震撼之余不禁发问:这份向当下主流文化交出的近乎满分的答卷,除了B站另有谁? 02、李佳琦:直播营销网友说得好,天不怕、地不怕,就怕李佳琦一句OMG。如果你打开与他相关的视频,无一破例总会听到充满魔性的“买它、买它”。

只管在外人看来这种促销方式有些聒噪,但却资助李佳琦从一个不知名的柜台导购,转身成为粉丝千万的“口红一哥”。2019年的双十一,李佳琦不仅接连收获热搜,更是创下了10亿的营业额,超强带货。随着直播电商模式的兴起,一方面让用户能在极短的时间内完成从产物认知到购置的决议闭环,另一方面也让商家能以极具性价比的方式,精准地对流量实现高效转化。03、陈情令:CP营销凭借对原著剧情的高度还原,与演员的倾情演出,古装剧《陈情令》在今年暑期档屡登微博热搜,人气一骑绝尘。

两位主演肖战与王一博的人气亦不停飙升,种种优质代言、资源拿得手软,可谓是今年的影视剧超级IP继承。新浪微博数据显示,停止2019年8月22日15时,因《陈情令》走红的“博君一肖”(王一博x肖战)CP超话,粉丝量达80.7万,阅读量高达76.3亿,相关帖子54.7万篇。同时凭据汹涌新闻显示,仅《陈情令》最后一集就有凌驾250万人提前付费解锁大了局,给腾讯视频带来凌驾7500万元的利润。

为何这对CP能发生这么庞大的用户影响力,还能同时动员庞大的商业影响力?《陈情令》是改编原著小说《魔道祖师》,这部原著曾在晋江总榜排名第一,全文点击破10亿、收藏人数近百万。2018年腾讯视频上线了《魔道祖师》的动漫版,现在的播放量有27亿次。

从小说到漫画、广播剧、动漫,《魔道祖师》积累了庞大的粉丝群体,电视剧的播出一定会吸引大批的原著粉。而这些背后都指向了同一批受众,“腐女”。身为颜值控的她们,只要对方长得帅,万物皆可组CP,花钱都是顺手的事。

现在,高粘度的腐女经济留给市场的空间另有很大,可以预见的是未来将有一大批类似作品将被搬上荧幕。04、优衣库 X KAWS:饥饿营销2019年6月3日,优衣库和KAWS的最新联名UT线上线下同步发售。

这次不只是在网上凭手速的竞争,人们直接杀到了优衣库的各大门店,杂乱状况空前绝后。随后,#优衣库联名款遭哄抢#、#全员KAWS#两个话题迅速在微博冲上了热搜榜。

实际上,人们对优衣库的种种联名UT早已司空见惯,而这次让人如此着魔的其实是 KAWS。作为潮水的标杆,KAWS一直都是年轻人群求之不得的时尚符号,像权志龙、周杰伦等一众大牌明星也是他的粉丝。已往与他联名的商品一般都不低于四位数,好比KAWS曾经与Dior的联名玩偶售价就高达5万元人民币。而这次与优衣库联名的T恤仅99元,可以称得上是最自制的一次,同时也是官方认定的最后一次互助,稀缺性刺激购置需求,再加上价钱亲民,所以也就有了开店3秒,全部被抢光的销售奇迹! 05、明白兔:跨界营销这两年,明白兔算是一个网红级的存在,2018年明白兔曾与国民护肤品牌美加净,互助推出明白兔润唇膏,在一段时间内卖到脱销。

2019的5月,明白兔又团结气味图书馆,推出明白兔奶糖沐浴乳、身体乳、护手霜等一系列产物,迅速冲上微博热搜,引发公共热议。作为一个国民老字号,明白兔是许多人的童年影象,日积月累的积淀,已经让这个品牌家喻户晓。可是随着时间推移,单一的口胃、竞争对手的涌现等诸多因素,让明白兔的市场体现大不如从前。

在公共的认知里,明白兔似乎已经成了暮年人才吃的糖果,发展起来的年轻一代对于明白兔的影象,也封存在了脑海深处。可是封存并不代表遗忘。自带回忆杀的它,天生就是一个优质IP。

这次的跨界营销,明白兔以一个新姿态泛起在消费者眼前,不是让消费者认识它,而是叫醒他们心田深处的影象。而脑洞越大,跨界越远,就越能引发公共的兴奋点,新、奇、特产物的推出,正切合了当下年轻人的心理需求和消费需求。“守得住经典,当得了网红”已经成为一些传统品牌的营销座右铭。

06、宝马、疾驰:互怼营销2019年5月,梅赛德斯-疾驰全球总裁迪特·蔡澈正式退休。其老对手宝马公布了一支视频,名为恶搞,实为致敬,这波操作可谓“骚到了家”。

视频的主题是“蔡澈在疾驰总部的最后一天”。蔡澈在人群中与曾经的同事握手离别,照相留念,交还工牌,并在热烈的掌声中,最后一次坐上疾驰脱离总部大楼,看着渐行渐远的总部大楼,蔡澈似乎有些不舍。在悠扬纯美的惜别音乐的刺激下,观众还没来得及感动,镜头一转,画面上泛起“free at last(终于自由了)”,只见蔡澈开着时尚的宝马i8在汽车的轰鸣中咆哮而去。

直到视频最后,我们才发现,宝马原来是在致敬:“谢谢你,迪特·蔡澈先生,为这么多年来我们鼓舞人心的竞争。”本是疾驰总裁的卸任礼,却被宝马怒刷了一波存在感,这相爱相杀的历程中,为他们各自的品牌都赢得了一批粉丝,从而实现了双赢的局势。07、Kindle:自黑营销Kindle说自己是泡面盖子的文案,大家还记得吧?一句“盖kindle,面更香”让许多良久不看书的人真的入手了kindle。

买Kindle的人许多,但买抵家里就一直放着吃灰的人应该也不少,最终,Kindle就从一个电子书工具酿成了泡面盖子。这其实只是消费者之间的讥讽,可没想到,Kindle把这个讥讽做成了广告,不仅官方旗舰店上线了“盖Kindle,面更香”的海报,就连其官方民众号也推送了《Kindle盖泡面,真香!》的内容。

Kindle盖泡面的广告一出,迅速成为了网友们议论的热点。沙雕网友们甚至还延伸出,什么样的口胃搭配什么样的电子书更佳。官方玩“自黑”,乐成给品牌树立了亲民的形象,使用顺水推舟的方式做营销,不仅有创意,还能马上拥有大流量话题。

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08、铂爵旅拍:洗脑营销“铂爵旅拍!想去哪拍就去哪拍”。铂爵旅拍这个洗脑式的广告在2019年炒的是沸沸扬扬,不知道大家有没有在电梯上,视频APP等受到铂爵旅拍的精神攻击,而对于这个广告的争议,社会上也不停于耳。只管这类广告令大部门人十分反感,在社交媒体上骂声一片,可是品牌主对这类广告却是喜爱有加。

因为不得不认可,此类广告确实为品牌带来了庞大的曝光量,也让品牌广告词魔性地植入到民众的大脑中,让人印象深刻。这类广告对于在前期亟需打开知名度的企业来说,是有一定效果的,但如果想要在后期提升美誉度,可能并不合适。09、星巴克猫爪杯:萌宠营销2019年2月26日,星巴克推出春季版“2019星巴克樱花杯”,其中一款粉嫩可爱的“猫爪杯”在网络迅速走红。

为了能抢到这个杯子,有人连夜在星巴克门口排队,甚至搭起了帐篷。从门店开门到杯子售罄,只用了不到两分钟时间。更夸张的是,有的人因为抢杯子在星巴克门口大打脱手。

这款杯子的神奇之处,在于倒入带颜色的液体时,杯中内层会出现出一只肉萌可爱的猫爪,再联合外层的樱花花瓣,和通体出现的淡粉色,隔着屏幕都能挠到用户的“少女心”。无怪乎产物一经上市,便抢售一空。

而原本199元的价钱,更是被“黄牛”炒至上千元,前后相差近十倍。每年的樱花季,星巴克都市推出应景限量的主题杯,这已经成为传统。但与往年樱花杯并未掀起波涛相比,为什么2019年的猫爪杯能乐成“出圈”?其实,这背后体现的正是年轻消费者对萌宠的偏爱。据狗民网公布的《2019年中国宠物行业白皮书》显示:2019年中国城镇宠物(犬猫)消费市场突破2000亿的关卡,整体消费规模到达2024亿元,比2018年增长18.5%,而围绕着萌宠的产物周边也获得了高速增长。

星巴克显然抓住了这一消费新趋势。10、《啥是佩奇》:亲情营销如果要说2019年开年第一爆款的营销案例是什么?《啥是佩奇》的刷屏应该可以排第一位。这只粉红色的小猪在开年,就戳爆了公共的心。

《啥是佩奇》是一部影戏广告宣传片,片子讲述的是一位乡下老大爷盼着儿子一家回老家过年,爷爷打电话问孙子过年想要什么礼物,孙子说想要佩奇,爷爷却不知道佩奇是什么,于是开始了一场询问村里人啥是佩奇之旅。询问的历程令人啼笑皆非,最后爷爷终于弄明确了佩奇是什么,然后用鼓风机,造出了一个“硬核佩奇”。

影片一经上映,就在社交网络走红,缔造了2.3亿播放量、16亿微博转发量,其中不乏像王思聪、韩寒这样的大V转发,成为一个现象级的爆款案例。《啥是佩奇》为什么能火?这背后,虽然有反映城乡之间的差距,折射国人社会焦虑的原因所在。

但更重要的是,它踩中了一个特殊的时间节点——春节,击中了不少人对家乡、亲人、阖家团圆的盼望之心。乐成的案例难以复制,也绝非偶然,我们只有将注意力放在思考触动用户流传的本质,找到能使用的趋势和因素,才可能有时机在2020年缔造让人眼前一亮的营销案例。作者:知名品牌筹谋人 罗斌。


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